湛江36数控车床| 乔峰36数控车床|凯恩利机械 ：

 数控车床价格不只是选型的标准之一

 选择数控机床 是一个综合性技术问题，现在无论国内还是国外，都能生产提供多种多样的设备。数控机床经几十年发展已演变出一个庞大家族群，能完成各种各样的加工制造要求。

数控车床价格不只是选型的标准之一，应该坚持下三项原则：

1.稳定可靠性。若选购的数控机床不能稳定可靠地工作，那就完全失去了意义。因此，在选购时一定要尽量选择高质量的产品(包括主机、控制系统和配套件)，因为这些产品在技术上已较为成熟，有一定的生产批量，且已在用户中正常使用。

2.实用性。目的是为了解决生产中一个或儿个问题。实用性就是要使选购的数控机床终能程度地实现预定的目标，千万要注意不要以高代价换来功能过多而又不实用的较复杂的数控机床。

3.经济性。有了明确的目标，有针对性地选择机床，才能以合理的投人获得佳效果。经济性是指所选购的数控机床在满足加工要求条件下，所支付的代价是经济的。

（成功签约）好戏连连—东莞塘厦周广磊（老板）、赵旭（数控车床师傅）订购凯恩利46标准排刀机(大行程X=850mm)

地址：东莞塘厦镇石潭埔村

所订机型： CKX6146C?(36标准排刀机）∠45斜床身高配置数控车床    数量1台机

合同签订日期：2018年3月13日

客户订购凯恩利的机床的秘密是什么？ 分享如下：

经历一、购机背景如下：

  1. 由于赵旭（数控车床师傅）、 赵远明（采购经理）合伙做生意一段时间，重庆36数控车床，双方合作理念有差别，决定各自单独发展。在分配完资产后： 赵旭（数控车床师傅）现因现在分家，东凯东强36数控车床，各自独立创业，独立供机：赵明远（股东，占55%股份）搬凯恩利数控车床 46机1台（搬迁后位置：东莞塘夏莲湖深鹏 /明诚五金厂一楼）

2、赵旭（数控车床师傅）因1台凯恩利机不够生产，现决定再买1台机 ；

经历二、谈生意的过程

业务总是很难做的： 赵旭（数控车床师傅）老板叫了行业中10多家不同的机床生产厂家来谈技术和谈价格和杀价，自然业务那真的很难做了.......

1. 这里特别说与赵旭（数控车床师傅）的谈判结果：2018年3月3日开始第壹次上门谈业务，结果杀价、杀价、再杀价；温总监双方都非常的不愉快了.....

2.  第二次2018年3月12日上门谈业务，结果杀价、杀价、再杀价；温总监气得脸都发黑了.....回来本人想了又想：老客户开发成本低，把这开发成本减下来吧。

3、（2018年3月13日）第二天早上，还是硬着头皮给客户打电话。客户赵旭（数控车床师傅）说行，这来再谈，这次谈不成，别来了........

（2018年3月13日）早上，10点准时到达，通过对配置，参数，材料，双方签字后， 乔峰36数控车床，合同成立.....价格是被客户杀得不能再低了，但老客户，我还是忍痛做了......

经历三、赵旭（数控车床师傅）继续加凯恩利46机原因如下：

1. 得益赵旭（数控车床师傅）使用凯恩利的机：做的产品符合客户要求，同时机器故障少；

凯恩利46机各项参数都达指标-----特点是: 高精度、高刚性、重负荷主轴; 刚性好，操作、排屑方便/高刚性、高精度、高速度)

2 、行业中的名声重要的，凯恩利的名声在外： 产品本身质量问题，故凯恩利机床在简生的几年大师傅的心中有不可以替代的作用（别的品牌也难以推进去），他也极力推广凯恩利的品牌，也是助朋友的业务开拓了。

3、这边的业务是资格深的温总监，对于客户的心理学研究，对于谈业务的方法都有独特的见解和运作方法.........具有良好的社会关系，并且平时也是很努力的跟进客户的信息，保持了良好的关系......... （解说如下：业务代表的谈判和为人处世问题，人际关系的处理能力----这对谈判成功与后续的发展，那是非常重要的了。在中国这个社会，人脉永远是第壹的。不论社会发展什么时候，人脉永远排第壹的。这一点业务员，老板都要高度重视这个问题的了.........）

      这里祝：周广磊（老板）、赵旭（数控车床师傅）用凯恩利机床生意越做越好！买更多凯恩利的机床进行加工，致力推广凯恩利的品牌！凯恩利车床是他的发家致富之宝！！……